隨著2天半培訓課程的完結,所有學員進入了考核階段。環訊傳媒總經理助理黃偉剛告訴筆者,本次學員考核分為3個部分:筆試、模擬實戰以及商務禮儀,還有一部分則是根據3天來學員們的表現進行。
筆試
筆試是根據2天半以來導師上課所講的內容來出題,主要考驗學員培訓過程中是否認真聽講,其中還有多道開放題,考驗學員的各項能力。
筆試成績亦是斐然。據黃總介紹,此次筆試,有4位學員得到了滿分。其中,又以商務部經理方偉成績為最佳。“雖然4人都是滿分,但是方偉的答案更多樣化,更全面。因此,他是本次筆試的第一名。”
隨后,黃總為筆試名列前茅者頒發獎品。
實戰模擬
實戰模擬則分兩個環節——電話營銷實戰模擬和客戶拜訪實戰模擬。
在有限的時間內,你能撥出幾個電話?在業務員面前,時間就是金錢。電話營銷實戰模擬則是要求新進員工在一定的時間內,以公司老同事為客戶模板,進行電話營銷。在規定時間內,多者取勝。經統計,最終蘇清取得第一名。
客戶拜訪,主要考驗新進員工的應變能力。由公司老同事組成的評委組進行打分,成績高者獲勝。“這些新員工對公司的一些產品、服務還有項目都還只是停留在最基礎的階段,要他們說清楚某個項目目前還是有點難度,但是在不熟悉業務的情況下去向別人推薦,考驗的就是他們的應變能力。”黃總說道。
最終,經過評委組打分確認,小胡摘得桂冠。
商務禮儀
對于業務人員來講,對商務禮儀的熟練應用能夠無形上加上分。根據學員們幾天以來的表現,挑選出了3位挑戰者。最終,以微弱的優勢,杜軍用勝出。

實戰1

實戰2

點評

電話營銷第一名
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拜訪模擬第一名
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