睜開雙眼，迅速地起床，打理好一切，開著車，吃著早餐，來到公司樓下，利花的一天又拉開了序幕。
有時候，利花會算著時間，早點出發到公司。她說，有時候公司會開早會，早會開完就是她們出門拜訪客戶的時間了。但是客戶也需要聯系，那就早點起來，利用上班前的幾分鐘先去聯系客戶。
在5年前踏入環訊傳媒的前一刻，利花決計想不到她的事業會因為這個職位而正式起航。
從普通員工進階人才網負責人
說到以前的自己，利花的形容是內向，不大愛說話。連老板陳偉峰也說，陳利花在應聘的時候，一雙眼睛烏溜溜地轉，但是一直都沒敢看他一眼，讓他覺得這是一個膽小的小姑娘?？吹饺缃竦睦?，陳總也為當年留下她而慶幸。
利花是四川人，很早就來到永康工作。在環訊人才網之前，她還做過包裝工、裝配工、焊接工、檢驗員、倉管員等工作，幾乎都是工廠里的普通崗位。當時和她一起的還有不少同伴。說起來到環訊的應聘，理由也很簡單，同伴們介紹的，大家一起有個伴兒。于是，利花來了。
戰戰兢兢地過了面試，利花的新工作開始了。
“囧”迫的第一個月
第一個月，還處在業務熟悉階段。當時的互聯網招聘還沒有現在來得普及，幾乎每次利花她們打電話給客戶，得到的回復都是“你們是騙子”、“別再打來了”。每天上百個的電話打出去，負面的回復越來越多，作為銷售新人的利花來講，感覺有點透不過氣。
第一個月，利花沒有做出業績，她有些灰心喪氣。
每月例行的點評大會開始了。坐在會議室，老板陳偉峰把業績、考核等各項數據打印出來，一欄欄地宣布。利花和同伴在當月打了最多的電話，雖然沒有做出業績，還是收到了老板的鼓勵。“我記得很清楚，當時陳總說了一句話，‘做銷售，只要你付出，堅持，總會有回報的’。”在未來的日子里，這句話成為了利花的座右銘。
第二、三、四、五個月，堅持，再堅持!
經歷了第一個月的挫敗，重新調整心情，利花再度出發了。很快，利花促成了第一筆訂單，是人才網的年度會員。這個單子猶如及時雨一樣，樹立了利花的信心。
時間一天天過去，雖然偶爾能出業績，但是總體來說，收入還是不理想。看著坐在對面的同事月收入有4、5千，利花也心想，什么時候我的收入也能有那么高?
或許，對于銷售來講，最難熬的就是前6個月?；叵牖厝?，利花也覺得如此?？粗磉叺耐橐粋€個放棄，她也忍不住動了放棄的念頭。
利花說，當時每一次想放棄的時候，她會在心里默默鼓勵自己，再堅持一下吧?？梢哉f，正是這樣的堅持，促成了她如今的事業!
堅持換來的階段性勝利
入職半年后，利花認識了越來越多的人，工作也逐漸進入了狀態。雖然有時候，客戶還是很難搞定，電話營銷時，還會被認為是“騙子”，但是，隨著互聯網局面的打開，越來越多人認可了網絡招聘的作用。
現在，忙碌中充斥著滿足是利花對目前生活的概括。每天花在工作上的時間幾乎都超過8個小時，電話手機更是響個不停。不過，她很滿足目前的現狀，很充實。
說到自己的改變，利花微微一笑，“我現在和以前確實變了很多，我們做銷售、做業務，一定要學會跟客戶溝通，溝通不說話怎么行呢。”不過，利花很滿意自己的改變，自信、努力，誰說不能把事業和生活都過得有滋有味呢?
“我和環訊一起成長”
現在，環訊人才網已經發展成為永康地區最大的網上人才中介機構。規模亦是不可同日而語。作為人才網的元老級員工，利花也和人才網一起成長、成熟。“我喜歡環訊這個平臺，說真的，我和它一起成長，一起進步，它是我當下生命不能分割的一部分!我慶幸當時我堅持下來了，才有了如今的我。也非常感謝合作過的每一位同事，從他們身上，我學到了很多東西。”
業績越來越多，收入越來越高，即便這樣，利花也還會經常想想自己的座右銘，只要你努力付出，回報總會在路上等著你。“累了倦了的時候，想想這句話，再想想這些年自己都是這么走過來的，就又會渾身充滿能量。”
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