一、 投入自己最熟悉的行業(yè)。
賺第一筆錢(qián)要從自己最熟悉的行業(yè)開(kāi)始，這樣，就不用在一個(gè)陌生的領(lǐng)域從頭學(xué)起。沒(méi)有雄厚財(cái)務(wù)支撐的小本買(mǎi)賣(mài)更是經(jīng)不起外行的折騰，這是一筆交不起的學(xué)費(fèi)。著名的奔馳汽車(chē)公司是由兩家公司合并而成的，這兩家的老板分別是本茨和戴姆勒，他們倆分別制造出了世界上最早的一批汽車(chē)，然后在汽車(chē)這一領(lǐng)域大顯身手，成就了奔馳今天的輝煌。世界首富比爾·蓋茨更是在自己熟悉的行業(yè)中成功的杰出例證。在車(chē)庫(kù)里辦公的微軟公司已是世界信息業(yè)的巨無(wú)霸，而比爾·蓋茨迄今為止也只擁有這一家公司，他從未做過(guò)與電腦無(wú)關(guān)的生意。
二、找出自身的優(yōu)勢(shì)。
并非所有賣(mài)家都生而平等的，對(duì)同行賣(mài)家進(jìn)行調(diào)查，找出那方面會(huì)比其它賣(mài)家有優(yōu)勢(shì)，是貨源、產(chǎn)品質(zhì)量還是服務(wù)，總之要努力尋求能打動(dòng)顧客的優(yōu)勢(shì)，設(shè)法把這些優(yōu)勢(shì)融入廣告之中宣傳出去。
三、永葆高昂情緒和自信心。
據(jù)調(diào)查，最初的幾個(gè)月不成功，幾乎能令一半的賣(mài)家放棄努力。
48%的賣(mài)家努力1個(gè)月后沒(méi)有成功后就不干了；
25%的賣(mài)家努力2個(gè)月后沒(méi)有成功后就不干了；
15%的賣(mài)家努力3個(gè)月后沒(méi)有成功后就不干了；
12%的賣(mài)家努力3個(gè)月后繼續(xù)干下去，而80%的大賣(mài)家是從這些人中產(chǎn)生的。
大家可以看到多數(shù)網(wǎng)店在開(kāi)業(yè)后的最初3個(gè)月產(chǎn)生的交易極少，需要一直努力，在第三個(gè)月后才稍見(jiàn)起色的，大部份交易是在以后的幾個(gè)月完成的。
網(wǎng)店賣(mài)家應(yīng)具有良好的心理環(huán)境的心理狀態(tài)，有利于影響和激發(fā)顧客采取購(gòu)買(mǎi)行為，因此成功的賣(mài)家大多善于首先把自已推銷(xiāo)給顧客，以贏得顧客的理解、喜愛(ài)和信任。贏得顧客的喜愛(ài)和信任，自然會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。
四、 勤奮是所有企業(yè)家成功的法寶。
“艱苦”和“創(chuàng)業(yè)”往往是連在一起的，艱苦創(chuàng)業(yè)是必須做到的。創(chuàng)業(yè)伊始。資金短缺，規(guī)模過(guò)小，沒(méi)有知名度，大賣(mài)家排擠等會(huì)困擾小生意。艱苦創(chuàng)業(yè)在此時(shí)顯得重要。臺(tái)灣的經(jīng)營(yíng)之神王永慶是在世界上華人中數(shù)一數(shù)二的人物，勤奮也是他的成功秘訣，王永慶最早的的生意是開(kāi)米店。他的米店在社區(qū)中有口皆啤，因?yàn)橥跤缿c可以做到以社區(qū)居民了如指掌。當(dāng)某一戶居民即將吃完家中的米時(shí)，王永慶就會(huì)送上門(mén)，而且當(dāng)時(shí)并不收錢(qián)，只是到了居民發(fā)薪的日子，王永慶才登門(mén)上訪。就這樣艱苦細(xì)致的工作，才成就了今天的大企業(yè)家王永慶。如果我們?cè)诿刻斐闀r(shí)間將咨詢后沒(méi)有產(chǎn)行購(gòu)買(mǎi)行為的顧客溝通內(nèi)容再重新查看一下，找出沒(méi)有購(gòu)賣(mài)的原因，再重新找顧客聯(lián)系，說(shuō)不定又增加幾筆交易呢？（再次聯(lián)系顧客的時(shí)候一定要改正沒(méi)有購(gòu)賣(mài)的原因，否則反而會(huì)引起買(mǎi)家的反感，擁有更多時(shí)間去處理售后服務(wù)這是我們新手賣(mài)家的優(yōu)勢(shì)）
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